📘

Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma (STP)

🔊

Konuyu Sesli Dinle Özet metnini sesli olarak dinleyebilirsin.

STP Stratejisinin Özü

Modern pazarlamada hiçbir işletme “herkese her şeyi” satamaz. Bu nedenle STP süreci (Segmentation → Targeting → Positioning) pazarlama stratejisinin çekirdeğini oluşturur.

1. Pazar Bölümlendirme (Segmentation)

Heterojen (farklı özelliklere sahip) geniş bir pazarın, benzer ihtiyaç ve tepkilere sahip homojen tüketici alt gruplarına ayrılmasıdır:

Coğrafi: Ülke, bölge, şehir büyüklüğü, iklim.
Demografik (En Yaygın): Yaş, cinsiyet, gelir, meslek, eğitim, aile büyüklüğü.
Psikografik: Yaşam tarzı, kişilik özellikleri, sosyal sınıf.
Davranışsal: Kullanım sıklığı (ağır kullanıcılar), markaya sadakat derecesi, üründen beklenen temel fayda.

2. Hedef Pazar Seçimi Stratejileri (Targeting)

Strateji	Uygulama Şekli	Örnek
Farklılaştırılmamış (Kitlesel) Pazarlama	Tüm pazar tek bir pazar kabul edilir, tek bir pazarlama karması sunulur.	Tuz, şeker gibi temel emtia ürünleri.
Farklılaştırılmış Pazarlama	Pazarın birden fazla bölümü hedeflenir ve her bölüme özel farklı ürün ve 4P sunulur.	Volkswagen Grubu (Seat gençlere, VW ailelere, Audi lüks segmente).
Yoğunlaştırılmış (Niş) Pazarlama	Geniş pazardan küçük bir pay almak yerine, pazarın çok özel küçük bir diliminde lider olmak amaçlanır.	Sadece çölyak hastaları için glutensiz unlu mamul üreten fırın.

3. Konumlandırma (Positioning)

Bir ürünün ya da markanın, hedef tüketicinin zihninde rakiplere kıyasla edindiği açık, net ve arzu edilen algıdır. Algılama Haritaları (Perceptual Maps) ile ölçülür (Örn: Volvo = Güvenlik, Ferrari = Hız/Statü).

🤖 Yapay Zekâ ile Sesli & Görüntülü Soru Çöz ← Pazarlama Yönetimi Dersine Dön

📘 Pazarlama Yönetimi — Bu Dersin Tüm Konuları

1. Pazarlamanın Temel Kavramları ve Yönetim Süreci

2. Pazarlama Çevresi ve Durum Analizi

3. Pazarlama Bilgi Sistemi ve Pazarlama Araştırması

4. Pazarlamanın Temel Kavramları ve Yönetim Süreci

5. Tüketici Davranışları ve Satın Alma Karar Süreci

6. Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma (STP) Şu an buradasın

7. Pazarlama Karması: Ürün (Product) ve Marka Stratejileri

8. Pazarlama Çevresi ve Durum Analizi

9. Pazarlama Karması: Fiyat (Price) ve Fiyatlandırma Stratejileri

10. Pazarlama Karması: Dağıtım Kanalları ve Lojistik (Place)

11. Pazarlama Bilgi Sistemi ve Pazarlama Araştırması

12. Tüketici Davranışları ve Satın Alma Karar Süreci

13. Pazarlama Karması: Bütünleşik Pazarlama İletişimi (Promotion)

14. Dijital Pazarlama ve Güncel Pazarlama Yaklaşımları

15. Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma (STP)

16. Pazarlama Karması: Ürün (Product) ve Marka Stratejileri

17. Pazarlama Karması: Fiyat (Price) ve Fiyatlandırma Stratejileri

18. Pazarlama Karması: Dağıtım Kanalları ve Lojistik (Place)

19. Pazarlama Karması: Bütünleşik Pazarlama İletişimi (Promotion)

20. Dijital Pazarlama ve Güncel Pazarlama Yaklaşımları

💬 Öğrenci Yorumları & Soru-Cevap 0

Bu sayfa hakkındaki sorularını, ders notlarını veya görüşlerini diğer AÖF öğrencileriyle paylaş.

🔒 Sadece Üyeler Yorum Yapabilir

Yorum yazmak, soru sormak ve diğer öğrencilerle yardımlaşmak için ücretsiz üye girişi yapmalısın.

↪ Giriş Yap ✨ Ücretsiz Kayıt Ol

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu sen yaz! 🚀